一篇销 售人员必看的文章
发表时间:2017/5/23 14:07:58

在谈这个问题之前,小编先给大家讲一个故事:一个公 司在招聘人员的过程中,经过重 重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一 道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:

甲:经过努力,最终卖出了一把梳子(在跑了无数的寺院、推销了 无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他 把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去)。

乙:卖出了十把梳子(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发 现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一 种对菩萨的不敬,终于说 服了两家寺院每家买了五把梳子)。

丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析 怎样才能卖出去?想到寺 院一方面传道布经,但一方 面也需要增加经济效益,前来烧 香的信徒有的不远万里,应该有 一种带回点什么的愿望。于是和 寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺 院在应用之后反响很好,越来越 多的寺院要求购买此类梳子)。

那么从 这个故事里面我们看到了什么,甲是个 很勤劳的销售人员,面对困 难的时候契而不舍。最后终 于圆满的完成任务,从完成 任务本身是很严谨的。因为这 把梳子的确是卖给和尚去使用了,不过是 他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能 不说也是他的聪明之处。我们做 销售或者做策划的时候也是同样,是否要 把我们认定的主要功能去推销出去,哪一种 是客户或者消费者最需要的,满足客 户是消费者最需要的。

乙的成绩要比甲好,在销售 过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是 大胆改变了销售人群,让不可 能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用,用的人不一定买,这种情 况是现实生活中一直存在的。那么我 们是否要盯着我们确定的目标人群不放,并一直抓下去呢?并不是 所有勤劳的人都会有结果的,而在于 你是否能找到正确的方法。

丙的做 法更让人大吃一惊,因为他 创造了循环的效益。而且找 到了一个崭新的市场。但丙的 做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱,自己才会赚钱。这是经 济学法则中永恒的真理。

条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。

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